Фриланс с нуля

Фрилансер занимается проектной работой без оформления в штат. У него нет строгого графика, рабочего места и начальника, но нет и фиксированной оплаты труда, оплачиваемого отпуска и больничного.

Фрилансер самостоятельно находит заказчиков на специализированных биржах или через знакомых, выполняет разовые задания или проектную работу и получает сдельную оплату. Уровень дохода зависит от специализации, сложности и количества выполненных задач и может варьироваться от пары десятков до сотен тысяч рублей в месяц.

Фриланс даёт больше свобод, чем офисная работа, но без упорного труда преуспеть не получится. Вам предстоит совмещать роли исполнителя, менеджера и начальника: планировать своё время, вести переговоры с заказчиками и решать конфликтные ситуации. Чтобы легко влиться во фриланс, рекомендуем пройти курсы по тайм-менеджменту и работе с клиентами от Skillbox.

А мы переходим к инструкции «как стать фрилансером».

Шаг 1. Выбираем специальность

Главный критерий при выборе специальности — ваши интересы. Если вы учились на экономиста и работали бухгалтером, а душа всегда лежала к текстам, у вас есть возможность пойти по другому пути и стать самозанятым копирайтером.

Найти заказы можно практически по любой интеллектуальной специальности. Самые востребованные у заказчиков направления, по данным фриланс-биржи Kwork.ru: маркетинг, seo, дизайн, тексты, переводы и разработка.

Рассмотрим возможности старта фриланс-карьеры в этих сферах.

Копирайтер. Писать тексты или делать рерайт статей можно без профильной подготовки. Достаточно иметь широкий словарный запас, быть грамотным и уметь пользоваться сервисами по проверке уникальности текстов. Параллельно с поиском заказов рекомендуем погружаться в тему и читать книги профессиональных копирайтеров.

Переводчик. Чтобы зарабатывать переводами, вам потребуется знание английского или другого иностранного языка, уровень владения которым придётся подтвердить тестовым заданием или работами в портфолио.

Конкуренция в нише переводов высокая, поэтому новичку взять дорогостоящий заказ будет сложно. Преимуществом станет владение редкими языками: китайским, арабским, корейским и др.

Дизайнер. Начать зарабатывать на дизайне проще всего с создания лендингов на Tilda. Освоить основные инструменты конструктора можно по бесплатным видеоурокам в интернете.

Чтобы брать более сложные проекты по разработке дизайна интерфейсов или айдентики брендов, потребуется профильная подготовка. Прокачать знания в сфере графического или веб-дизайна, собрать портфолио и повысить чек поможет курс «Дизайнера на фрилансе в digital» от Skillbox.

Маркетолог. Чтобы стать маркетологом, вам потребуется крепкая теоретическая база и умение применять знания на практике. Маркетолог-фрилансер разрабатывает стратегии продвижения клиентов, настраивает рекламные кампании и оценивает их эффективность в сервисах веб-аналитики.

Чтобы не тратить время на поиск актуальной информации по теме маркетинга и получить гарантированный результат — диплом, практический опыт и портфолио — записывайтесь на курс «Маркетолога-фрилансера» от Skillbox.

SEO-специалист. Специалисту по трафику и seo-оптимизации сайтов пригодятся знание основ интернет-маркетинга и технические скилы: умение собирать семантическое ядро, анализировать трафик через сервисы веб-аналитики, верстать веб-страницы и др. Подробнее об этой сфере деятельности читайте в статье о том, как работает seo.

Пройти подготовку seo-специалиста можно в онлайн-школах — выбирайте бесплатную или платную программу обучения в подборке курсов по seo.

Разработчик. Фрилансеры в сфере IT разрабатывают сайты, настраивают конфигурацию корпоративных программ 1С, проектируют мобильные приложения и др. Если вы не новичок в программировании, проблем с поиском заказов быть не должно.

Если же вы далеки от IT-сферы, быстро стартовать в профессии поможет обучение в онлайн-школах. Записывайтесь на курс «Python для фриланса» и уже через 3 месяца сможете кодить на языке Python и создавать чат-ботов.

Если перечисленные выше специализации вам не близки, не бойтесь выбрать другое направление. Если вы кайфуете от создания иллюстраций или ретуши фотографий — развивайтесь в любимом деле. Заказчикам нужны профессионалы в разных сферах.

С выбором специальности разобрались, переходим к следующему пункту плана — подготовке к фрилансу.

Шаг 2. Готовимся к переходу на фриланс

Прежде чем писать заявление об увольнении, рекомендуем подготовить почву для работы на фрилансе. Новый формат занятости — новые правила.

Подушка безопасности. Не бросайтесь в пучину фриланса без сбережений. Даже высшее образование не гарантирует потока заказов с высоким ценником. Вам потребуется не один месяц на поиск постоянных клиентов и выход на стабильный заработок.

Чтобы не испытывать стресс от нехватки финансов на еду и коммуналку, начинайте копить деньги заранее. Рассчитайте сумму, которая поможет вам продержаться на плаву 4–6 месяцев, и откладывайте на неё часть зарплаты.

Сначала можно подрабатывать фрилансом в свободное от работы время. Так вы сможете набить руку и набрать базу клиентов без финансовых потерь.

Рабочее место. Продумайте, где и как будете работать. Если интернет постоянно отключается, а ноутбук загружается по полчаса, самое время решить проблемы с оборудованием.

Кроме исправной техники, вам понадобится тихое и комфортное место за столом, чтобы концентрироваться на задачах и не страдать от боли в спине. Если дома постоянно шум и гам, поищите поблизости коворкинги или библиотеки, где можно работать в спокойной атмосфере.

График работы и отдыха. Договоритесь с домочадцами, что несмотря на то, что вы дома, вы не сериалы смотрите, а зарабатываете деньги. Бытовые вопросы, разговоры по телефону с подругой и игры с собакой переносятся на свободное от фриланса время.

Самозанятость. Становиться самозанятым или нет — каждый решает сам. Но многие серьёзные заказчики сотрудничают только с самозанятыми фрилансерами. Встать на учёт и начать работать официально несложно — достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог».

Предусмотреть всё заранее нельзя, поэтому, если базовые вопросы с деньгами и рабочим процессом вы продумали, пора начинать действовать. Рассказываем про поиск заказов.

Шаг 3. Подбираем фриланс-площадки

Главная задача начинающего фрилансера — найти заказ. В этом вам помогут биржи и соцсети. Остановимся подробнее на этих площадках.

Биржи фриланса

Многие фрилансеры начинают свой путь с многопрофильных бирж, где публикуют заказы из разных сфер деятельности: от написания текстов до разработки мобильных приложений. Вы можете откликаться на понравившиеся объявления или предлагать свои услуги — в зависимости от устройства биржи.

Преимущество биржи перед прямым заказчиком — гарантия оплаты вашего труда и помощь в решении спорных ситуаций. Минус — процент, который сайт удерживает при выводе заработка.

Популярные многопрофильные фриланс-биржи:

Регистрируйтесь сразу на нескольких площадках, чтобы увеличить шансы найти интересный заказ по своей специальности. Но учитывайте, что на многопрофильных биржах высокая активность, поэтому новичку бороться за проекты сложно.

Поскольку вы уже определились со специализацией, обратите внимание на профильные биржи, где заказчики ищут специалистов определённых сфер: копирайтеров, IT-специалистов, дизайнеров, иллюстраторов, фотографов, бухгалтеров и др. А если вы владеете английским — попробуйте свои силы на иностранных фриланс-сайтах: Upwork, Fiverr и др.

Ещё один источник работы для фрилансера — соцсети.

Социальные сети

Первыми заказчиками часто становятся друзья или знакомые, поэтому не стесняйтесь написать о своих услугах в личном аккаунте в соцсети.

Самореклама важна, но ждать заказчиков сложа руки, если вы не блогер с большой аудиторией, не стоит. В соцсетях есть множество каналов и групп с вакансиями для фрилансеров: «Дистанция. Фриланс, удалённая работа» вконтакте, «Фриланс таверна» в телеграме.

Найти подобные сообщества легко через поиск по ключевым словам, а следить за обновлениями удобно с мобильного телефона.

С фриланс-площадками разобрались, переходим к советам, которые помогут выделиться на фоне других исполнителей и найти постоянных клиентов.

Шаг 4. Регистрируем аккаунт на бирже

Чтобы заказчику было легче сделать выбор в вашу пользу, подробно заполняйте информацию о себе на биржах и сайтах с вакансиями. Профиль — это ваше резюме, поэтому подберите качественную фотографию в деловом стиле и обязательно напишите о своих профессиональных качествах, образовании и релевантном опыте.

На большинстве бирж предусмотрена платная подписка. Благодаря ей вы можете получить доступ к выгодным заказам и повысить свою позицию в рейтинге исполнителей. Протестируйте разные платформы, прежде чем принимать решение о покупке pro-аккаунта.

Шаг 5. Собираем портфолио

Портфолио — это лицо фрилансера. Положите в него учебные и практические работы, которые продемонстрируют клиенту ваши знания и умения. Собирать проекты можно на гугл-диске, но солиднее создать сайт-визитку в конструкторе Tilda.

Если практических работ ещё нет — не проблема. Найдите задачу по вашему профилю на бирже или придумайте техзадание самостоятельно и выполните работу так, как сделали бы её на заказ. Кейс для портфолио готов.

Регулярно пополняйте портфолио и по мере набора опыта пересматривайте его. Первые проекты, в которых вы только набивали руку, лучше заменить свежими кейсами.

Если вы выполнили все предыдущие шаги, пора переходить к откликам на заказы.

Шаг 6. Ищем заказы

Вы зарегистрировались на бирже и подписались на каналы с вакансиями. Теперь нужно регулярно отслеживать новые публикации и откликаться на понравившиеся проекты.

Фрилансеру важно быть в нужном месте в нужное время: чем быстрее вы отправите отклик на новое объявление, тем выше шансы стать его исполнителем. Выделите время, скажем, по 15 минут утром, в обед и вечером, на просмотр ленты и рассылку откликов.

На некоторых сайтах, например, на Kwork, в заявке исполнителя нужно кратко описать, как вы будете решать поставленную задачу. Грамотно составленный отклик поможет привлечь внимание заказчика без лишних затрат.

При комплексном подходе вы обязательно найдёте интересные проекты. Дальше поговорим о работе над заказами.

Шаг 7. Выполняем работу

Вы нашли задание по силам и отправили отклик. Заказчик посмотрел ваши заявку, профиль и портфолио и выбрал вас исполнителем. Теперь вам нужно приложить максимум усилий, чтобы выполнить работу качественно и в срок. Уложиться в дедлайн — важно.

Если у вас остались вопросы по техзаданию, обязательно задайте их заказчику. Лучше прояснить ситуацию сразу, чем переделывать работу или получить минус к репутации на сайте. Если клиент остался доволен вашей работой в первый раз, велика вероятность, что он обратится к вам повторно.

После сдачи первого заказа можете гордо называть себя фрилансером и обязательно попросите клиента оставить отзыв о сотрудничестве с вами. Такой фидбек пригодится и для репутации на бирже, и для портфолио.

А что делать дальше и как зарабатывать больше — читайте в следующем пункте.

Шаг 8. Развиваемся на фрилансе

Нельзя стать успешным фрилансером раз и навсегда. Репутацию исполнителя придётся постоянно поддерживать: понимать потребности заказчика, соблюдать дедлайны и качественно выполнять работу.

Чтобы не «застрять» на низкобюджетных проектах, важно уделять время профессиональному развитию. Книги, интервью экспертов, курсы повышения квалификации — всё это должно стать частью вашей жизни и входить если не в ежедневный, то в еженедельный план.

По мере приобретения опыта будет увеличиваться ваш средний чек, а постоянные заказчики будут доверять вам более сложные и интересные проекты.

Разобраться во всех нюансах старта карьеры на фрилансе всего за 1 месяц поможет курс «Школа удалёнки» от PMClub

Коротко о главном

Мы рассмотрели пошаговый план того, как стать фрилансером с нуля. Это универсальная инструкция, которая поможет специалисту любой сферы найти первые заказы и грамотно выстроить работу из дома.

Ниже вы найдёте краткое резюме статьи в формате чек-листа для начинающих фрилансеров.

Инструкция по переходу на фриланс

● определиться со специальностью,

● пройти профильные курсы или освоить специальность самостоятельно,

● сформировать подушку безопасности,

● спланировать рабочий график и организовать место работы,

● зарегистрироваться на фриланс-биржах и заполнить профили

● вступить в группы с вакансиями в соцсетях,

● отслеживать объявления заказчиков и регулярно откликаться на заказы,

● выполнять заказы качественно и в срок.

Если вы будете поэтапно следовать шагам из этой статьи, результат не заставит себя долго ждать: вы сможете стартовать на фрилансе с минимальным стрессом.

Пробуйте и делитесь опытом и сложностями на пути к фрилансу в комментариях, а если остались вопросы — задавайте, и мы поможем найти на них ответы.

1. Основы

2. Способы заработка в интернете

Здесь представлены популярные способы заработка онлайн, в том числе для новичков без опыта.

(переписывании текстов своими словами)

Посмотрите другие способы заработка в Интернете, которые описаны на нашем сайте. Мы постоянно добавляем информацию о новых способах получать деньги на фрилансе или удаленной работе.

3. Биржи и все, что с ними связано

Биржи фриланса – это специальные сайты, на которых заказчики публикуют проекты для фрилансеров, а исполнители борются за право получить заказ. Некоторые биржи позволяют работать с клиентами напрямую. Некоторые проводят сделки через сервис, и берут комиссию в виде % от бюджета проекта.

Во втором случае биржа также гарантирует оплату фрилансеру в случае качественного выполнения работы (т.к. деньги проходят через сервис).

4. Сколько зарабатывают фрилансеры?

5. Способы оплаты

6. Резюме и портфолио

Резюме и портфолио необходимо, чтобы привлекать клиентов. Поэтому уделите повышенное внимание их подготовке.

7. Реклама и продвижение своих услуг в Интернете

8. Работа с клиентами

Обучение работе с клиентами — важная часть освоения фриланса. От умения находить новые заказы и договариваться с людьми напрямую зависит ваш доход.

9. Полезные сайты для поиска работы

— в обзоре собрано больше 100 полезных ресурсов.

10. Полезные инструменты и онлайн-сервисы

11. Оформление ИП, самозанятости, договоров, налоги

12. Организация рабочего места дома, здоровье

13. Обманы и лохотроны

14. Истории успеха

15. Что дальше?

В рамках онлайн-тренинга вы прошли обучение основам фриланса и удаленной работы. Теперь вы готовы начать свою карьеру в интернете. Вот что рекомендуем вам сделать:

1. Добавьте информацию о себе в каталог фрилансеров. Это бесплатно!
2. Подпишитесь на Клуб фрилансеров Вконтакте или Клуб в Facebook, чтобы получать анонсы о новых материалах на сайте Kadrof.ru. Также рекомендуем подписаться на канал Фриланс ТВ на сайте YouTube.
3. Если у вас остались вопросы, задавайте их в консультациях на сайте. Будем рады вам помочь!

Посмотрите про все возможности сайта в разделе Помощь.

Подарки!

1. За ваш интерес к фрилансу и удаленной работе мы дарим вам бесплатную книгу «Как стать фрилансером». В книге собрано более 100 страниц полезной и ценной информации на основе личного опыта автора. Как скачать книгу, можно посмотреть по этой ссылке.
2. Второй бонус — обзор более 90 образовательных каналов на YouTube, которые помогут освоить азы востребованных на удаленной работе профессий (копирайтинг, программирование, верстка, SMM, реклама и маркетинг и другие).

Третий бонус — список из 67 компаний, предлагающих постоянную удаленную работу через Интернет.

Плюсы и минусы самостоятельной работы

У фриланса, как у любой медали, есть две стороны, светлая и темная. Я напишу об обеих, а вы решайте, что для вас перевешивает.

Светлая сторона

Свобода. Несомненно, фриланс дает больше свободы, чем любая офисная работа. Хочется устроить выходной — все в ваших руках. Поработать с огоньком до 3 часов ночи, а потом спать до 12 дня — да пожалуйста! Не нравится работодатель — отказываетесь от проекта и ищете другого. Никто вам этого не запретит.

Нет начальников, иерархии, субординации. Настоящий вольный копейщик не обязан угождать вышестоящему начальству, потому что оно отсутствует. Он вообще никому ничего не должен, кроме себя и своей семьи.

Возможность работать дома. Фрилансеры работают в комфортных условиях, сберегают время на дорогу в офис, и это дорогого сто́ит. Фрилансерами благодаря удаленке могут быть и люди с ограничениями по здоровью, и пенсионеры, что важно.

Минимум затрат на организацию собственного дела. Самостоятельная работа — это индивидуальный микробизнес, и чтобы начать его, не нужно оформлять гору документов, получать кучу разрешений, закупать офисную технику, арендовать помещение. Есть компьютер, МФУ — этого достаточно.

Только своя работа. Люди, работающие в найме, знают, что нередко на штатных сотрудников возлагают задачи, которые напрямую к их компетенциям не относятся. На фрилансе это исключено, так как человек сам выбирает, чем он будет заниматься и за какие заказы возьмется.

Почти нет накладных расходов. А значит, нет необходимости приобретать офисные одежду и обувь в соответствии с дресс-кодом, тратить деньги на общественный транспорт или на бензин. Ниже риски заболеть ОРВИ из-за ограниченности социальных контактов — прямая экономия на лекарствах.

Нет ограничения по заработку. У работника в найме есть зарплата, выше которой не прыгнешь, даже работая 24 часа в сутки. Заработки фрилансера регулирует он сам, и они напрямую зависят от количества выполненной работы.

Можно работать, путешествуя. Многие фрилансеры разъезжают по городам и странам и активно работают в дороге. У меня лично так не получается, я продуктивна только дома — но это скорее личностные особенности.

Все было бы совершенно прекрасно, если бы не.

Темная сторона

На фриланс сложно решиться уйти. Одно дело штатная работа на удаленке, и совсем другая степень ответственности — самостоятельное плавание. Это отсутствие стабильности, постоянный поиск новых заказов и новых проектов, отсутствие заработной платы как таковой — такой, которая выплачивается по схеме «5-го числа — аванс, 20-го — получка».

Необходима самодисциплина. В ее отсутствие легко расслабиться, работать меньше, чем это необходимо для комфортного уровня заработка, прокрастинировать, откладывать дела на завтра и послезавтра. И подрывать свою репутацию надежного и ответственного исполнителя.

Отсутствие социального пакета в виде больничных листов, отпускных, декретных выплат. В такой ситуации фрилансеру необходим высокий уровень финансовой грамотности, умение формировать финансовую подушку безопасности и вообще рационально распоряжаться деньгами.

Социальная изоляция. Когда фрилансер долго работает дома, постепенно нарастает дефицит общения в офлайне. Вся жизнь переходит в онлайн — планерки, работа, общение, даже корпоративы сегодня можно проводить в онлайн-формате.

Однако социализация при этом страдает — и тем, кто собирается стать фрилансером с нуля, желательно это понимать. Меньше тянет к живому общению, человек словно окукливается, замыкается на себе и своей семье.

Начальник все-таки есть. Совсем без начальников работать самостоятельно не получится. Придется стать самому себе маркетологом, руководителем проекта, тайм-менеджером и даже медиатором, если в общении с клиентами будут возникать конфликты.

Иначе — никак, ведь фриланс это не хобби, где можно действовать по наитию и вдохновению, а способ работы и заработка. А это уже про системность.

Непостоянство дохода. Допустим, в июне вы трудились в поте лица и заработали 150 000 рублей. Это отличный результат.

Но в июле вы расслабились на солнышке и работали эпизодически, не в полную силу. Или неожиданно закрылся проект, на котором вы работали — в итоге ваш заработок составил 20 000 рублей. Вот такие качели бывают при самостоятельной работе.

Сложности с родственниками. Не всегда просто объяснить родным — и особенно детям — что если мама или папа за компьютером — то они на работе, их нет, это фантом. Что касается старшего поколения, от них можно услышать и такое: «Когда ты уже бросишь этот свой интернет и найдешь нормальную работу?».

Тем не менее, армия фрилансеров растет, и вот что предстоит сделать людям, которые решились стать фрилансерами с нуля.

Шаг 1. Выберите нишу

Лучше всего выписать все свои навыки, которые в принципе возможно монетизировать. Подумать, к чему лежит душа. Посмотреть, в каких сферах предлагают свои услуги другие свободные работники. Например, если ориентироваться на сайты фриланса, то вот какие разделы представлены там обычно — они вполне отражают структуру спроса и предложения на рынке:

• Специалисты в области программирования, IT-услуг, разработки игр, сайтов и приложений, системного администрирования.
• Фотографы, видеографы.
• Дизайнеры, иллюстраторы, художники, архитекторы, разработчики анимационных фильмов.
• Специалисты по работе с текстами — копирайтеры, журналисты, редакторы, переводчики.
• SMM-специалисты — контент-менеджеры, администраторы групп, таргетологи.
• Маркетологи, PR-менеджеры, SEO-специалисты и специалисты по внутренним коммуникациям.
• Специалисты по работе со звуком — композиторы, аранжировщики, монтажеры, дикторы.
• Специалисты в сфере онлайн-образования, от репетиторов до администраторов онлайн-школ и модераторов вебинаров.
• Парикмахеры и косметологи, охранники, «мужья на час», курьеры — те, кто оказывает бытовые услуги.

Исходя из этой информации, ваших умений и склонностей выбирайте нишу.

Шаг 2. Пройдите обучение

Если вы пришли из найма и остаетесь в привычной сфере — вы знаете индустрию, но можете быть не в курсе нюансов или новых трендов. Да и академические знания есть смысл освежить.

Если вы меняете сферу деятельности, обучение должно быть серьезным — чтобы выдерживать конкуренцию, вы должны быть очень глубоко в теме и владеть актуальным инструментарием. Ищите офлайн— или онлайн-курсы (не обязательно платные, для старта может хватить и бесплатных) или возможность поработать в качестве джуниора с опытным специалистом в вашей сфере.

Кроме обучения, важно и общение — подпишитесь на группы в соцсетях по выбранной тематике, найдите и вступите в чаты Telegram. Это и неформальная информация, и полезный нетворкинг.

Шаг 3. Создайте финансовую «подушку»

Это особенно актуально для тех, кто уходит во фриланс из найма, где есть привычная и стабильная заработная плата и соцпакет. На фрилансе такого не будет — нужно сначала вложиться, и только потом появится возможность получать доход. Сразу выйти на высокие заработки вряд ли получится.

Личный опыт — первый год я зарабатывала на фрилансе 10 000-15 000 рублей в месяц, работая достаточно много. Сказывалось отсутствие опыта (хотя я и пришла из близкой сферы), отсутствие рекомендаций и общее непонимание, где и как искать заказы.

Финансовой подушки должно в идеале хватить на полгода — считается, что за это время при серьезном подходе фрилансер уже может выйти на достойный уровень дохода.

Шаг 4. Определитесь с юридическим статусом

Сегодня это ИП или самозанятость — работать «в тени» и не платить налоги и опасно, и не слишком ответственно, и негативно характеризует вас как профессионала.

Налоговая нагрузка в этом статусе минимальная — 4 % при работе с физическими лицами, 6 % при работе с ИП и компаниями. Не нужно сдавать налоговую и бухгалтерскую отчетность, достаточно формировать чеки на оплату выполненной работы, и система сама насчитает сумму налога. Вот только пенсионный стаж самозанятым не идет, а максимальная сумма дохода ограничена 2,4 миллионами рублей в год.

При выборе статуса ИП налоговая нагрузка будет несколько выше — от 6 % на упрощенной системе налогообложения. ИП платит обязательные отчисления в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования, а также обязан сдавать бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Шаг 5. Организуйте рабочее место

Тайм-менеджмент и самоорганизация — ваше все. Подумайте, где будут располагаться рабочий стол, профессиональная литература, блокнот, папки с документами (они обязательно будут — договоры, акты). Рекомендую выбрать стол с регулируемой высотой и удобное кресло — максимум эргономичности это крайне важно.

Продумайте освещение — ведь вы собираетесь работать нормальный рабочий день, то есть как минимум 8 часов. А иногда и больше. Упорядочить мелочи поможет хороший современный органайзер.

Постарайтесь визуально отделить рабочее место от остальной квартиры и заранее объясните домашним, что когда вы за рабочим столом — вас нет, вы на работе.

Как вариант, можно арендовать рабочее место в коворкинге, если он есть недалеко от вашего дома. Это дисциплинирует и создает ощущение работы в коллективе. Но это дополнительные затраты.

Шаг 7. Приступите к поиску заказов

Этот этап, однажды начавшись, не заканчивается никогда — в режиме поиска вам предстоит жить годами. Конечно, надо стремиться к поиску постоянных клиентов и стабильных заказов, но даже в этом случае клиенты могут уйти, а значит, нужно периодически мониторить предложения и вакансии. Где это можно делать?

Фриланс-сайты

Их настолько часто путают с биржами, что иногда они сами называют себя именно так. Но отличие есть — на биржах чаще все общение идет через площадку-посредника, а на фриланс-сайтах — непосредственно с заказчиками.

Fl.ru, «Веблансер», Workzilla — вот крупнейшие российские фриланс-сайты для поиска удаленной работы.

На таких сайтах публикуются проекты и конкурсы в самых разных областях — от переводов и SMM до заказов на дизайн интерьеров и ведение бухгалтерии.

Телеграм-каналы

Просто зайдите в Телеграм и наберите название своей специализации в поиске. Вы увидите каналы и чаты, где можно общаться и находить работу. Есть общие каналы — «Норм работа» или «Удаленка 2.0», а есть специализированные, например, «Текстодром» для людей, которые работают с текстами.

Сайты бесплатных объявлений

Удивительно, но на Avito неплохо работают объявления с предложениями услуг от фрилансеров. Вариантов поисков работы два — размещать объявления самостоятельно и откликаться на предложения заказчиков. Можно пользоваться только бесплатными услугами, а также вкладывать средства в продвижение своего объявления.

Шаг 8. Продолжайте… до бесконечности

Фриланс — вариант организации работы, который предполагает постоянное совершенствование и профессиональное развитие. Если работник в найме может годами делать одно и то же и чувствовать себя вполне на своем месте и в своей тарелке, то фрилансеру при высокой конкуренции на рынке необходимо развитие. Важно расширять компетенции, углублять знания, брать на себя все более значимые участки работ.

Репутацию сильного специалиста заработать нелегко, а потерять можно очень быстро, если остановиться в развитии.

Так что вам точно понадобится:

• смотреть и слушать тематические вебинары;
• проходить курсы повышения квалификации;
• возможно, осваивать смежные специальности;
• равняться на лидеров сферы и перенимать их опыт.

Чем больше будет ваш опыт, лучше репутация и глубже знания — тем более высокий уровень дохода вы сможете получить на фрилансе. Кстати, прокачивать софт-скиллы, такие, как навыки тайм-менеджмента и эффективных коммуникаций, тоже понадобится.

Для тех, кто давно в теме // Самые крупные и посещаемые

Weblancer.net — крупная биржа удаленной работы. После регистрации обязательно заполните портфолио — поможет получить больше заказов.

Freelance.ru — одна из крупных бирж фриланса. Изначально была форумом.

FL.ru — биржа для фрилансеров разных специализаций. Для эффективного продвижения своих услуг необходимо покупать PRO-аккаунт.

Freelancehunt.com — биржа труда для программистов, дизайнеров, копирайтеров, иных специалистов.

FreelanceJob.ru — позиционируется как биржа для профессиональных фрилансеров с хорошим портфолио.

printf («hello, world»); // Для разработчиков

1clancer.ru — удаленная работа для специалистов 1С. Много заданий с хорошими бюджетами.

Modber.ru — еще одна биржа для разработчиков 1С.

Freelansim.ru — биржа для разработчиков с большим количеством интересных задач и проектов. Уверены, хабровчане хорошо с ней знакомы.

FreelanceWebmarket — забугорная площадка для разработчиков.

Toptal — закрытая площадка, для начала работы нужно пройти отбор, состоящий из четырех этапов: проверка уровня владения английским, онлайн-тест на кодинг, техническое интервью с показом экрана и тестовый проект. После этого фрилансер подписывает контракт и становится одним из разработчиков Toptal, который ищет для него проекты и старается загрузить работой. Именно биржа, а не клиент платит разработчикам за работу на проектах.

Поиграйтесь со шрифтами // Для дизайнеров и иллюстраторов

Illustrators.ru — работа для иллюстраторов, новые проекты почти каждый день.

99designs — на получение каждого заказа проводится конкурс, где участники присылают свои решения задачи (пример логотипа или макет сайта). Победителя выбирает заказчик. Победитель получает заранее установленный гонорар, передает клиенту права на проект и становится приоритетным исполнителем последующих заказов этого работодателя.

Crowd Spring – большущая площадка для дизайнеров и иллюстраторов. Работает по принципу сервиса выше.

Coroflot — здесь есть список вакансий и проектов для дизайнеров, на которые можно подаваться. Coroflot не взимает комиссию ни с одной из сторон, но и гарантий никаких не дает.

Krop — много задач для web-дизайнеров.

DesignCrowd — фрилансеры предлагают клиенту расценки, после чего клиент выбирает исполнителя и оплачивает услуги. Затем стартует работа над проектом.

LogoMyWay — заказы для создателей логотипов. Чтобы получить заказ, нужно выиграть конкурс.

Istockphoto.com — биржа изображений, иллюстраций. На фотостоке существуют вступительные экзамены. Нужно предоставить три фотографии и пройти теоретический тест.

Всякое разное // Площадки с разными типами задач и полезные сервисы

Programmer Meet Designer — площадка помогает дизайнерам и программистам находить друг друга для совместной работы над проектами.

Workzilla — заказы самые разные: от монтажа видео до создания одностраничных сайтов. Заказчик формирует задание, исполнители откликаются и называют свои сроки и цену, после чего заказчик выбирает исполнителя.

UpWork — зарубежная площадка с задачами для разработчиков, дизайнеров, маркетологов.

People Per Hour — в основном работа для копирайтеров и маркетологов, но можно найти задания на разработку ПО или создание лендинга.

Guru — еще одна зарубежная площадка с самыми разными задачами.

IFreelance
— крупный сервис с большим количеством работы, можно найти задачи по разработке баз данных и ПО.

Биржи на ботах в Telegram

ArbeitBot — заполняете профиль с навыками, отмечаете интересующие сферы задач и получаете уведомления о новых заданиях, на которые можно откликнуться.

FreelanceBot — бот спрашивает кто вы: программист, дизайнер, художник или менеджер, а после – кого ищете и какое время будет актуальна заявка. Обозначенное время будете получать варианты заказов/ предложения исполнителей.

Parselancer — парсит задачки с фрилансим и freelancer. Уведомляет о новых работах в выбранных категориях.

1. Выживание

Вася – полный новичок. Вебинар его вдохновил, но настраивать рекламу и продвигаться в Instagram он, конечно, не научился. А отдавать 15 тысяч за курс непонятному чуваку ему кажется слишком рискованным.

Вместо этого он зарегистрировался на трех биржах фриланса и теперь берется за любые проекты. Но без навыков ему приходится делать самую примитивную работу: транскрибацию аудио, описания товаров для интернет-магазинов, верстку шаблонных сайтов.

Вот что фриланс сделает с Васей

Каждый день с утра он мониторит сайты в поисках новых заказов, а вечера тратит на их выполнение. Проекты достаются непросто: на каждый претендует по 10–20 исполнителей.

Раз в пару месяцев ему перепадают прибыльные проекты, но в основном Вася работает много, а зарабатывает мало. Его ежедневная рутина – исполнение заказов и поиск новых. Его голубая мечта – прокачать свой рейтинг на бирже, чтобы заказчики выбирали его чаще. А еще чтобы всегда оставляли положительный отзыв после работы.

Он не знает, сколько денег заказы принесут в этом месяце, поэтому не может бросить основную работу. Из-за этого Вася очень устает, а фриланс его уже немного бесит.

На этой стадии отсеивается больше всего людей: доход небольшой и нестабильный, нагрузка высокая. Быстро выясняется, что сидение под пальмой с ноутбуком в ближайшее время не светит.

Некоторые счастливчики минуют этот этап, если уходят с наемной работы уже квалифицированными и что-то умеющими.

Сколько длится: 1–6 месяцев.

Как пройти дальше:

1. Браться за все подряд, чтобы нащупать, чем хочется заниматься.
2. Выбрать свою сферу.
3. Выполнить как можно больше проектов, чтобы набить руку. Пусть и за небольшие деньги.

Результат:

Понимание, в какой сфере хочется развиваться и первое внятное портфолио, которое не стыдно показать людям. Лучше иметь в наличии хотя бы 5 работ. И несколько положительных отзывов от клиентов.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

2. Становление

Вася понял, чем хочет заниматься. Работа с текстами дается ему лучше всего. Он решил стать копирайтером: теперь он целенаправленно ищет только проекты из этой сферы. А еще он наконец решился уволиться и полностью сосредоточиться на новой деятельности.

Это помогло: за последний месяц Вася заработал в 2 раза больше, чем за предыдущий. Это все еще меньше, чем прежняя зарплата, но теперь он чувствует себя на коне. На волне успеха он даже прочитал две книжки по копирайтингу и считает, что стал неплохим профессионалом.

Однако скоро реальность обрушивается на него. Оказывается, что в его нише целая куча подниш, у каждой – своя специфика, в которых он ничего не понимает.

Вася поднимается с колен

А еще выяснилось, что у него масса конкурентов. У конкурентов есть имя и опыт, которых нет у него. Вася видит их сайты, группы в соцсетях с кучей подписчиков и работы, которые они выполняют для крупных заказчиков и за которые получают хорошие деньги.

Вася понимает, что он не крутой специалист, а все еще лишь безликий исполнитель на бирже. Он приунывает и хочет все бросить.

Все о минусах и подводных камнях самозанятости

На этом этапе приходят первые успехи: постоянные клиенты, рост дохода, больше заказов. Многие фрилансеры приходят к стабильному, но небольшому заработку, и здесь и останавливаются. Дальше все пойдет медленнее и сложнее.

Сколько длится: 6–12 месяцев и больше.

Как пройти дальше:

1. Выбрать в своей нише узкую область, которая больше всего интересна.
2. Поставить большую цель на год: заказ от известной компании, набор команды, превращение в студию и пр.
3. Оценить успешных конкурентов и понять свое место на рынке. Зафиксировать, что у них есть: канал на «Ютубе», сайт, публикации в СМИ, известные заказчики.
4. Выбрать из этого списка пункты, которые нужно прокачать в себе.
5. Учиться. Много учиться. Лучше выбрать качественную платную программу, которая ускорит развитие. Если нет возможности – читать книги, блоги, профильные статьи по своей теме (если возможность есть – все равно читать).
6. Найти несколько новых, более сложных проектов. Можно бесплатно.

Результат:

Стабильный доход, поток клиентов и стратегия, куда двигаться дальше. На этом этапе придется совмещать работу с прокачкой навыков. Доход еще небольшой, а выполнение заказов отнимает много времени. Так что до нового рубежа идти может быть тяжело и не всегда быстро.

3. Рост

Вася решил не бросать фриланс, а составить себе план развития. Он выбрал, чем хочет заниматься, накопил денег и прошел два обучающих курса за полгода. Нашел первых сложных клиентов и добавил пару крутых работ в портфолио.

Он убедился, что может получать за свою работу в 3–5 раз больше, чем раньше. Теперь у него есть деньги, чтобы съездить отдохнуть и купить себе новый телефон.

Впрочем, не всегда.

Вася уже ничего

Требования новых заказчиков выше, так что Вася не всегда справляется. У него нет системы привлечения клиентов – он делает все наугад и часто сидит без заказов. Вася уже почувствовал вкус денег и интересных проектов, так что возвращаться к старым заказам с биржи ему уже не хочется, но с новыми получается плоховато.

Новые знания уже позволяют браться за более сложные проекты, но их непросто получить, ведь на них претендуют другие, более известные и профессиональные специалисты.

Новые навыки развиваются не так быстро, как бы хотелось – недостаточно заказов, чтобы их прокачать. Исполнитель проседает в переговорах, самопрезентации и других важных вещах.

Часто появляется фрустрация, когда новые сложные и дорогие проекты получить не удается, а старые делать уже не хочется.

Сколько длится: 12 месяцев и больше.

Как пройти дальше:

1. Сосредоточиться на маркетинге и самопродвижении. Нужно создать систему привлечения клиентов. Развивать собственные ресурсы, рекламировать себя как специалиста на разных площадках.
2. Выполнить как можно больше сложных проектов. Правда такова, что на этой стадии специалист еще не всегда дотягивает до дорогих проектов, на которые претендует. Можно стажироваться, работать за меньшие деньги или бартер.
3. Найти своих клиентов. Определиться, с кем хочется работать, а с кем – нет. Осознать потребности и ценности нужных клиентов и предлагать именно то, что они хотят.
4. Освоить новые навыки. Новые проекты – это всегда усложнение. Возможно, придется освоить новые программы, научиться верстать или собирать команду под проекты. Зная клиента, будет понятно, какие навыки понадобятся.
5. Сформулировать условия своей работы. Пора выставлять комфортный ценник, прописывать объем работ, который вы делаете, выбирать, за какие проекты стоит браться, а за какие – нет.

Результат:

Значительный рост доходов и профессионализма. Клиенты начнут узнавать и хорошо платить. Отчасти уже за имя.

Как и предыдущий, этот этап небыстрый. Где-то можно запутаться, заинтересоваться смежной сферой. Какие-то навыки могут потребовать более длительной работы, чем ожидалось.

Мнение ученых: Мы ничего не успеваем, потому что мало отдыхаем

4. Стабилизация

Вася знает, для чего писать статью в «Текстерру», как настраивать таргетинг VK и какой пост он завтра выложит в группу. Он даже примерно представляет, сколько клиентов это ему приведет. У него есть сайт на «Тильде», блог и соцсети с пятью тысячами подписчиков.

Вася, может, и не звезда, но взгляни он на себя 3 года назад – он бы себе позавидовал. В его портфолио несколько проектов для компаний федерального уровня, он может выбирать из клиентов и уже давно не боится сказать, сколько стоят его услуги.

Теперь он даже может не делать все сам – когда ему лень, он нанимает таргетолога, чтобы настроить рекламу, и находит фрилансеров с биржи, чтобы перепоручить им мелкую работу.

Он научился не только делать, но и управлять – если нужно, он может собрать команду авторов, создать и запустить с нуля блог, а не просто написать туда текст.

Вася вошел во вкус

Уже вторую зиму он проводит не в России, а на Шри-Ланке, и теперь именно он – тот парень из вебинара трехлетней давности, со свободным графиком и стабильным доходом. Конечно, с некоторой поправкой на реальность, но в целом Вася доволен – у него все хорошо.

В какой-то момент человек достигает того, о чем мечтал на заре карьеры. Доход в 50, 80 или 100 тысяч вызывает восторг, но со временем перестает казаться чем-то запредельным.

Хаотичные процессы наконец выстраиваются в понятную систему. Специалист находит подходящие маркетинговые инструменты, которые приводят ему клиентов и знает, как закрыть их на сделку. Нередко потенциальных клиентов переизбыток, так что можно время от времени поднимать ценник.

Личный бренд окреп – появляются «фанаты», которые хотят получить услугу именно у него. Доход стабильный и достаточный для комфортной жизни.

Сколько длится: от 12 месяцев до бесконечности